Brave Marketing - разработка оффера на миллиард

Тратишь на рекламу от 500 000 ₽ в месяц?

Получи бесплатную разработку мощнейшего оффера, с которым ты 100% получишь результат в Яндекс.Директ и не только

Познакомимся?

Евгений смелый

Владелец агентства «Brave Marketing»

В маркетинге с 2012 года.
Помог заработать своим клиентам (в 30+ нишах) более 700 млн. ₽.
Выстроил 4 отдела маркетинга, сейчас выстраивает пятый в латиноамериканской компании в Буэнос-Айресе.
Наставник маркетологов и предпринимателей по выстраиванию отделов маркетинга, взращивает директоров по маркетингу.
Организатор бизнес-мероприятий в Буэнос-Айресе.

результаты наших партнеров

Выручка 120 млн и ROMI 712%
для IT-школы за 1.5 месяца с нуля

Проект запускался с нуля.
Не было сайта и гипотез.

Задача:
Привести максимальное количество регистраций на бесплатные курсы, после чего продавались платные курсы

Что мы сделали:

Осуществили оперативный подбор подрядчиков;
Разработали посадочные страницы;
Внедрили ежедневную отчетность и сквозную аналитику;
Разработали и ввели необходимые регламенты;
Запустили и масштабировали рекламные кампании по нашей технологии с использованием AI-технологий.

Результат:
Нам удалось сделать 15320 регистраций по 953₽ за 1.5 месяца;
2758 человек зашли на обучение;
Выручка составила около 120 млн.₽ с ROMI 712%

отзыв клиента

Карина

Руководитель отдела маркетинга

108 млн ₽ выручки⠀в онлайн-школе⠀c ROMI 730% за 1 год

На момент старта работ компания зарабатывала 2,5 млн. ₽ выручки в месяц.

Задачи:

Выйти на выручку 10+ млн. ₽ в месяц
Наладить управляемый и прогнозируемый поток заявок
Сформировать команду отдела маркетинга из подрядчиков, которые дают лучшие результаты

Что мы сделали:
Внедрили сквозную аналитику
Начали усиливать рекламу в Яндекс Директ
тестировали новые каналы и новых подрядчиков
разработали новую мотивацию подрядчиков

Результат:
Компания вышла на 10+ млн.₽ выручки в месяц примерно на 4-й месяц работы с нами.
На объеме удержали ROMI 730%.

отзыв клиента

Евгений

Руководитель отдела маркетинга

1781 заявка на строительство коттеджей в ЮФО по 106 ₽

Проект запускался практически с нуля. перед самим запуском заказчик уволил весь отдел продаж и РОПа и начал собирать новую команду на продажи, это конечно сказалось на качестве обработки лидов.

Задача:
Выстроить стабильный и управляемый поток трафика

Что было сделано:
- Провели диагностический созвон и получили ключевые преимущества компании, проработали боли клиентов;
- Упаковали квиз-лендинг;
- Разработали лид-магнит - каталог проектов домов с прогревающим продающим описанием;
- Поработали с репутацией компании: связались с прошлыми клиентами компании и попросили оставить отзывы на картах / отзовиках;
- Внедрили еженедельную отчетность и созвоны с клиентом для получения обратной связи о лидах;
- Запустили в тест более 20 рекламных кампаний в Яндекс Директ с максимальной персонализацией;
- Масштабировали эффективные рекламные кампании.

Результат:
Получили 4 объекта в работу, один из них - гостиница.

отзыв клиента

Марина

Руководитель компании

Каталог кейсов

Онлайн - школа

Выстроили системный отдел трафика в онлайн-школе и заработали 103 млн. ₽

Фармакология (БАДы)

Выручка 5 миллионов 897 тысяч за месяц для БАДов
(E-commerce)

Сфера гостеприимства

Продвижение сети отелей
с ROMI 2025.72%

Производство

Вложили 50 000₽ в новую оптовую компанию и заработали
чистыми 265 000₽

Онлайн - школа

Увеличили выручку в 2 раза в онлайн - школе мужских профессий

IT - компания

7000 лидов по 808 рублей в школу IT - профессий

Сфера гостеприимства

2819 заявок по 32 рубля для сети отелей за 30 дней

IT - компания

1284 лида по 167 ₽
для IT-школы по обучению тестировщиков ПО

Строительство и ремонт

1018 заявок
на строительство коттеджей
в МСК и МО по 272,5 ₽

Строительство и ремонт

806 заявок на производство премиальных бань
по 104,5 ₽

Строительство и ремонт

703 заявки по 87₽ на строительство бань

Оффлайн - обучение

417 заявок по 272,09 руб в детскую школу моделей
за 1 месяц

Онлайн - школа

Более 35 000 регистраций
в школе финансовой грамотности за 4 месяца

GameDev

28180 регистраций
на турнир PUBG Mobile
по 16,06₽

Оффлайн - мероприятие

Собрали >6000 участников
на фестиваль
«Geek Picnic»

Киберспорт

2 420 регистраций с автообзвона по 4,7 ₽

Кинематограф

Продвижение русского
фильма «Отрыв», 2019

Получи бесплатную разработку мощнейшего оффера, с которым ты 100% получишь результат в Яндекс.Директ

© 2023

Выручка 120 млн и ROMI 712% для IT-школы за 1.5 месяца с нуля

Проект запускался с нуля.
Не было сайта и гипотез.

Задача:

Привести максимальное количество регистраций на бесплатные курсы, после чего продавались платные курсы

Что сделали:

Осуществили оперативный подбор подрядчиков;
Разработали посадочные страницы;
Проводили оперативные тесты;
Внедрили ежедневную отчетность и сквозную аналитику;
Проводили регулярные планерки с подрядчиками по запуску новых креативов;
Проводили еженедельные планерки с директором по маркетингу компании для согласованию дальнейших действий;
Ввели регламенты по отчетности;
Разработали регламенты для быстрой корректировки и созданию новых посадочных страниц;
Использовали технологии ИИ для генерации креативов;
Использовали сервисы конкурентной разведки для анализа конкурентов.

Результат:

Нам удалось сделать 15320 регистраций по 953₽ за 1.5 месяца;
2758 человек зашли на обучение;
Выручка составила около 120 млн.₽ с ROMI 712% (из-за специфики проекта точные цифры мы узнаем летом 2024 года)

Отзыв:

108 млн.₽ выручки в онлайн-школе c ROMI 730% за 1 год

О проекте:

На тот момент, в июле 2021 года, компания делала около 2,5 млн. ₽ выручки в месяц.

Задачи, которые нужно было решить:

Выйти на выручку 10+ млн. ₽ в месяц
Наладить управляемый и прогнозируемый поток заявок
Сформировать команду отдела маркетинга из подрядчиков, которые дают лучшие результаты

В работе мы придерживались нескольких правил:

Только оцифрованным маркетингом можно управлять и прогнозировать результаты.
Важна диверсификация каналов рекламы, чтобы не зависеть от одного источника трафика. Если отключают один канал рекламы, то мы прибавляем обороты на других.
Мотивация (зарплата) должна зажигать подрядчиков, чтобы они делали лучший результат.
Нужно регулярно выделять бюджет на тесты, чтобы находить новые зоны роста компании.

Что мы сделали:

Внедрили сквозную аналитику.
С помощью нее мы в первый месяц нашли связку, которая сливала более 600 000 ₽ бюджета в месяц. Она работала около 4 месяцев до этого, так что смело можно сказать, что на этом компания потеряла более 2 млн. ₽, вовремя не внедрив сквозную аналитику.

Начали усиливать рекламу в Яндекс Директ:

1. Мы пошли расширять рекламу по около-целевым запросам. Если ранее мы показывались на аудиторию только с нашими запросами, то сейчас мы начали работать с аудиторией, которой было интересно найти просто любую подработку или открыть свое дело с минимальными вложениями. Это значительно нам расширило показы и увеличило количество лидов в несколько раз.

2. В ходе работы мы поняли одну простую истину:
- Нужно отсекать нецелевую аудиторию еще на этапе показа объявлений! (мы же платим в рекламе зачастую за переходы на сайт)

Ранее подрядчики по Яндекс Директ писали заголовки из серии «Освой востребованную профессию». Эти заголовки приводили аудиторию на сайт, даже близко не понимающую, о чем идет речь.
Мы заменили заголовки на формат «Стань (профессия) всего за 3000₽/мес». Эти заголовки снизили нам трафик на сайт, убрав халявщиков, снизили количество лидов, но мы выросли в выручке примерно на 20% и увеличили ROMI.

Тестировали и тестируем по сей день новые рекламные каналы, новых подрядчиков. Эта работа у нас идет регулярно. Через этот отдел маркетинга прошло уже более 50 подрядчиков и агентств.
Разработали мотивацию подрядчиков, которая их зажигает давать результат.
К ней мы пришли не сразу, много тестировали и мы отслеживали не только эмоциональное состояние подрядчиков, но и как изменялась выручка компании.

Март и апрель 2022 года:

Мы не только сохранили показатели прошлого месяца, но и сделали рекордную выручку. В апреле выручка составила 19 млн.₽.
В этот период у нас уже была диверсифицирована реклама, поэтому отключение «нельзяграма» и ТикТока на компании не сказалось. Бюджет с этих каналов пошел на Яндекс Директ и ВКонтакте + еще более активно начали запускать разные тесты (телеграм, арбитраж).
ROMI получился более 800%

Результаты:

Компания вышла на 10+ млн.₽ выручки в месяц примерно на 4-й месяц работы с нами. На объеме удержали ROMI 730%

1781 заявка на строительство коттеджей в ЮФО по 106 ₽

О проекте:

Проект запускался практически с нуля. И перед самим запуском заказчик уволил весь отдел продаж и РОПа и начал собирать новую команду на продажи, это конечно сказалось на качестве обработки лидов.

Что сделали:

- Провели диагностический созвон и получили ключевые преимущества компании, проработали боли клиентов;
- Упаковали квиз-лендинг;
- Разработали лид-магнит (каталог проектов домов с прогревающим продающим описанием);
- Проработали с репутацией компании: связались с прошлыми клиентами компании и попросили оставить отзывы на картах/отзовиках;
- Внедрили еженедельную отчетность и созвоны с клиентом для получения обратной связи о лидах;
- Запустили в тест более 20 рекламных кампаний в Яндекс Директ с максимальной персонализацией;
- Масштабировали эффективные рекламные кампании.

Результат:

Большую часть заявок новоиспеченный отдел отдел продаж благополучно слил, но удалось получить 4 объекта в работу :)

31 млн. ₽ выручки в онлайн-школе обучения фитнес-тренеров и нутрициологов за 10 месяцев

Предыстория

В мае 2022 к нам обратились с запросом помочь их онлайн-школе с маркетингом, чтобы выйти хотя бы на показатели прошлого года в этот период.

Какие проблемы были:

- Ранее компания сидела на трафике из нельзяграма и после февральских событий пошла сильная просадка;
- Судорожно тестировали много подрядчиков по трафику, при этом не была выстроена сквозная аналитика и не всегда получалось корректно оценить работу спецов по трафику;
- Не было в компании главного маркетолога или руководителя отдела трафика, всем маркетингом управляли собственники, разрываясь на много других задач;
- Стоимость заявки с сайта выходила дороже 900₽;
- Май они закрыли с ROMI около 150%, что было убыточно с их бизнес-моделью.

С чего мы начали:

В конце мая провели аудит всех настроек рекламных кампаний, всех подрядчиков, которые на данный момент были на тесте.
Выявили несколько грубейших ошибок в настройках и неэффективных подрядчиков, которые сливали бюджет или давали лидов по 8000₽.
Оставили самых эффективных и перспективных подрядчиков на июнь.
Оценивали их по наличию продаж по их лидам или по качеству настроек рекламных кампаний.

Июнь 2022

За первые 10 дней месяца внедрили сквозную аналитику Ройстат и начали собирать аналитику.
Затем мы до конца сотрудничества допиливали интеграцию, так как регулярно возникали запросы на новые показатели.
Примерно в середине месяца начали вносить корректировки в рекламу, исходя из первично собранной статистики.
В основном у нас работали подрядчики по Яндекс Директ, немного по ВК и Нельзяграму (на Мир).
Проводили по 1 созвону с подрядчиками в неделю и корректировали рекламу 1 раз в неделю.
Ещё проблема июня была в том, что собственник школы дал задачу спецам по трафику тратить больше бюджета с начала месяца — увеличили расход в 2 раза!
Он исходил из логики, что чтобы сделать в 2 раза больше результата, надо начать тратить в 2 раза больше на рекламу.
Мы с этой позицией не согласны, мы сторонники постепенного масштабирования рекламы.
При этом не все подрядчики умели эффективно масштабироваться и произошел большой слив, после чего нам пришлось работать более аккуратно с расходами, чтобы выровнять ROMI к концу месяца.
14 июня запустили арбитражника по Авито и он дал нам окупаемость с ROMI 406% за июнь (скрин увидите ниже).
В 20-х числах месяца выявили самые неэффективные часы, где сливалось больше 40% бюджета, и отключили рекламу по этим часам. Без внедрения Ройстата мы бы этого не узнали и продолжали бы дальше сливать.

540 000 ₽ было потрачено в первые часы начала суток, преимущественно тянул на себя слив Яндекс Директ.
Внесли корректировки на сайт по проекту нутрициологии, изменив оффер и лид-магнит.
Это увеличило нам конверсию сайта на 1,6% и подняло конверсию в продажу с 6% до 10%!
Июнь закрыли с ROMI 300%, снизили среднюю стоимость лида до 517 ₽.
План по количеству лидов не выполнили и сделали вывод, что поставили сильно амбициозную цель по количеству.

Вывод:
Было верным решением сфокусироваться на оцифровке показателей и на оптимизации рекламы, не гнаться за масштабированием расходов на рекламу и увеличением количества лидов.
Главные достижения июня:
- Оцифровали работу отдела маркетинга;
- При майских расходах рекламного бюджета сделали ROMI в 2 раза больше, то есть смогли оптимизировать примерно 40-50% бюджета.

Июль 2022

В основном весь месяц мы искали новые рабочие связки, тестировали разные подходы в настройках аудиторий с текущими подрядчиками + взяли в тест пару новых подрядчиков по Яндекс Директ.
Также аналитика Ройстата работала уже лучше и мы смогли правильно распределить бюджет на самые эффективные рекламные канала и кампании.
Из-за тестов у нас выросла цена лида на 52₽ и снизилось количество заявок на 361 шт.
Но мы выросли в ROMI, он составил уже 407%. При потраченном бюджете на 89 871 ₽ меньше, чем в прошлом месяце, сделали на 17% прирост в выручке.

Сравнение июня и июля

Итоговые цифры за июль

Главное достижение июля:
Вывели компанию на стабильную хорошую окупаемость с новых источников трафика.

Август 2022

Еще в конце июля мы начали видеть ухудшение покупательской способности, а с первых чисел августа она совсем упала.
Итого почти весь месяц со скрипом шли продажи.
Но мы не перекрывали трафик, мы его разгоняли, так как были уверены, что эти лиды еще купят, только в следующих месяцах.
По сравнению с июлем выручка просела на 31% и ROMI упал на 170%.

Но, как сказали основатели школы, результаты августа были почти ровно такими же, как в прошлом году, когда они сидели только на нельзяграме. В этом году мы сделали тот же результат, но с совершенно других каналов трафика и это была наша победа.
За счет оптимизации трафика получилось увеличить общую конверсию в заявку на 3% по всему отделу трафика, снизить стоимость лидов до 373₽ и увеличиться в количестве лидов на 58%.

Итоговая статистика по августу:

Итоги

За 3 месяца работы мы смогли в очередной раз обкатать свою технологию масштабирования трафика и убедиться в её эффективности.

Результаты за июнь-август

Сентябрь и октябрь 2022

Компания в этот период решила поработать без нас. В конце октября к нам обратился руководитель отдела маркетинга и позвал снова с ними поработать, так как показатели по трафику сильно просели, реклама работает в убыток. В этот раз наши условия их устроили.

Статистика за сентябрь-октябрь

Ноябрь 2022

Начали наводить порядок в ройстате и у подрядчиков, чья аналитика криво отображалась. Мы поняли, что даже оставив в компании все инструкции, они не смогли подрядчикам правильные метки дать, в итоге трафик считался крайне криво. Особых нововведений не делали, разгребали бардак и пробовали выровнять показатели, корректируя настройки рекламы подрядчиков.
В итоге «уборка» дала свои плоды и мы закрыли ноябрь с ROMI 310.

Статистика ноября 2022 года

Декабрь 2022

И тут пошла жара и первые звоночки того, что мы с компанией смотрим в разные стороны.
В целом компания отработала в плюс для себя, но конкретно трафик подрядчиков не особо окупился, ROMI 157%.

Статистика декабря 2022 года по работе подрядчиков

Январь 2023

Выдался интересный январь, так как наработки декабря начали приносить плоды. Заработали на 900 000 ₽ больше и увеличились в объемах, ROMI 266%.

Статистика января 2023 года по подрядчикам

Февраль 2023

Выросли ещё на 800 000 ₽ при меньших затратах и меньшем объеме лидов. В этот месяц мы взялись за оптимизацию рекламных кампаний, так как росла стоимость лида. Также начались ещё одни звоночки того, что с данной школой работа становится значительно сложнее…

Статистика февраля 2023 года

Март 2023

В этом месяце начала расти стоимость лида, мы фокусировались на окупаемости, но руководство требовало выполнение плана по количеству лидов.
По ROMI просели аж до 85% по трафику от подрядчиков (отработали в минус), но зато выполнили план по лидам, которые при этом вышли дороже 1000 ₽.

Статистика за март 2023 года

Уже в апреле мы предложили компании другую свою мотивацию (которая была почти как летом), чтобы привязать к ней выполнение плана по лидам, но руководство не согласовало ее.

Итоги всей работы в цифрах:

Потратили 9 181 000 ₽
Заработали 31 153 000 ₽
Средний ROMI 239% по формуле (доход-расход)/расход

Как мы принесли выручку
5 миллионов 897 тысяч за месяц для БАДов
(E-commerce)

О проекте:

БАД для здоровья, E-commerce.
У компании уже есть хорошо выстроенный маркетинг: ютуб канал с постоянными отзывами благодарных клиентов, размещение на всех возможных маркетплейсах, реклама на ТВ, Яндекс.Директ, таргетированная реклама вконтакте, закуп рекламы у блогеров, веб-дизайнеры, моушен дизайнеры, подготовленный отдел продаж и отдел работы с клиентами.

Задачи:

Необходимо было снять задачу по трафику с руководителя отдела продаж, отдельного специалиста по трафику в команде не было.
Помимо РФ трафик нужно вести и на другие рынки: Швейцария, США, Европа, Китай и тд.
Ключевая задача - увеличение выручки компании

Что было сделано:

Внесли необходимые корректировки на сайт.
Запустили рекламу по нашей методике в ЯндексДирект и Google Ads.
Масштабировали успешные рекламные кампании.
Ежедневно анализировали ситуацию в рекламном кабинете и предоставляли понятную статистику собственнику.

Октябрь 2022

Проект в работе уже около полугода, бюджеты на рекламу от 500 тыс. рублей до 1 млн в мес.
Цель нагонять максимально большое количество трафика в рамках выделенного бюджета, чтобы с 5-8 касания приводить клиента к покупке
Результат 45535 активных посетителей сайта в месяц по 14,8 руб

скриншот из Google Analytics по доходу от контекстной рекламы на 14609,32$

Результат в конце октября 2022:312 конверсий по 1115 руб. в период с 1 октября по 24 октября 2022!

Ноябрь 2022:

Результат за период 23 октября - 22 ноября 2022:
524 добавления в корзину за 1058 руб.
132 формления заказа за 4201 руб.

Освоен бюджет 665 тыс. рублей

Что касается выручки: в этом месяце держим выручку 3 миллиона 819 тыс. руб. (скриншот). Воронка устроена таким образом, что клиент не покупает с первого касания в директе, покупка происходит с 6-12 касания согласно данным метрики.

Как дополнительное направление также ведем рекламу в гугл эдс.
Это уже отдельная история, но делимся с вами результатами за последние 30 дней (скриншот).

Декабрь 2022:

За декабрь мы с командой принесли компании выручку 5 миллионов 897 тысяч (это только из данных метрики).

Между специалистами всех направлений происходит постоянное взаимодействие, обмен идеями и обратной связью.

Это обеспечивает омниканальное развитие компании. Куда ни глянь - везде мы. Ну и бюджеты на рекламу соответствующие.

Продвижение сети отелей с ROMI 2025.72%

О проекте:

Крупная сеть из 10 отелей в городе-курорте.
Основной источник трафика - ЯндексДирект

Задачи:

Запрос на масштабирование рекламных кампаний.
Важно было оставаться в пределах нормы ДРР - 15%.
Работа с крупным рекламным бюджетом - 4 млн руб в месяц.

Что было сделано:

Внесли необходимые корректировки на сайт.
Запустили рекламу по нашей методике.
Масштабировали успешные рекламные кампании.
Ежедневно анализировали ситуацию в рекламном кабинете и предоставляли понятную статистику руководителю отдела маркетинга.

Результат:

Удержали норму ДРР по 9 из 10 отелей, собственник остался доволен.

Выручка 180 миллионов 545 тыс 021 руб при расходах 8 миллионов 511 тыс 854 руб. Итоговый ROMI 2025.72%

Показатели за 2 месяца работы:

Как мы вложили 50,000₽ в новую оптовую компанию и заработали чистыми 265,000₽

Задача:

Разработать и запустить контролируемый поток клиентов.
Запускались мы в сентябре 2020 года перед второй волной пандемии.
За 1 неделю мы разработали базовую систему генерации заявок из интернета.

Как мы это сделали:

Что было:
Ничего, только прайс от завода и сайт завода с 5 фотографиями товара.

Сделали сайт, который решает основные вопросы клиента.

Сделали возможность скачать прайс, если человек оставит номер телефона.
Клиенту важна надежность компании и желательно, чтобы это было от завода напрямую.
Илья работает по ценам завода, поэтому мы так и указали, что мы официальные представители этого завода и продаем без наценок в нашем регионе.
Разместили информацию о заводе и все нужные лицензии, сертификаты и реквизиты компании.
Важно показать, что товар есть в наличии — мы провели фотосессию склада и Ильи с респираторами на смартфон за 15-20 минут.
Затем разместили эти фото на сайт.
Многие боятся брать сразу много, боятся кидалова или что продукт некачественный будет. Знакомо же? В итоге мы предложили посетителям на сайте купить пробную коробку респираторов за 1000 рублей. Это своего рода акция.
Конечно было бы правильно более сильно заморочиться, более проработать смыслы, оформление сайта, но были сжатые сроки.

Что сделали с рекламой?
Запустили рекламу в Яндексе по оптовым запросам. ВАЖНО — во всех ключевых словах были слова «опт», «оптом». Это позволило отсекать большую часть нерелевантных запросов, розничных.
В объявлении указали реальную цену ОТ, чтобы отсекать сразу тех, кому это может быть дорого.

Какой результат?
За 3 месяца потратили 50,000 рублей на рекламу, Илья продал на пару миллионов, откуда его чистая прибыль составила 265,000 рублей.

Скрин статистики с рекламы в Яндекс

Получили 109 заявок и 18 продаж. Инвестиции полностью окупились с четвертой продажи и дальше пошли в плюс.

Почему не продали больше?
Можно было бы Илье сделать результат по продажам раза в 3-4 лучше, но в силу того, что у него не было менеджера на тот момент, он продавал только тем, кому надо было купить здесь и сейчас. Остальным заявкам он не перезванивал повторно. Далее мы планируем внедрение системы прогрева, CRM-систему, после того, как он найдет себе менеджера по продажам.

Отзыв от Ильи

ВЫстроили системный отдел трафика в онлайн-школе и заработали 103 млн.₽

Что сделали:

1. Провели аудит всех настроек рекламных кампаний всех подрядчиков, которые на данный момент были на тесте. Выявили несколько грубейших ошибок в настройках и неэффективных подрядчиков, которые сливали бюджет или давали лидов по 8000₽.
2. Оставили самых эффективных и перспективных подрядчиков на июнь. Оценивали их по наличию продаж по их лидам или по качеству настроек рекламных кампаний

1-й месяц (июнь)

1. Внесли корректировки в рекламу, исходя из первично собранной статистики.
2. Выявили самые неэффективные часы, где сливалось 40% бюджета, и отключили рекламу по этим часам.
3. Внесли корректировки на сайт по проекту нутрициологии, изменив оффер и лид-магнит.

На графике видна просадка в середине месяца по выручке - в это время как раз мы начали вносить новые корректировки в рекламу и РК Яндекса пошли переобучаться. Затем выручка начала постепенно расти.

Месяц закрыли с ROMI 300%, снизили среднюю стоимость лида до 517 ₽. План по количеству лидов не выполнили и сделали вывод, что поставили сильно амбициозную цель по количеству.

2-й месяц (июль)

В основном весь месяц мы искали новые рабочие связки, тестировали разные подходы в настройках аудиторий с текущими подрядчиками + взяли в тест пару новых подрядчиков по Яндекс Директ.
Из-за тестов у нас выросла цена лида на 52₽ и снизилось количество заявок на 361 шт.
Но мы выросли в ROMI, он составил уже 407%. При потраченном бюджете на 89 871 ₽ меньше, чем в прошлом месяце, сделали на 17% прирост в выручке.

Сравнение с предыдущим месяцем

Итоговые цифры за месяц

3-й месяц (август)

Результаты августа были почти ровно такими же, как в прошлом году, когда основатели школы сидели только на нельзяграме. В этом году мы сделали тот же результат, но с совершенно других каналов трафика и это была наша победа.
За счет оптимизации трафика получилось увеличить общую конверсию в заявку на 3% по всему отделу трафика, снизить стоимость лидов до 373₽ и увеличиться в количестве лидов на 58%.

Итоговая статистика за месяц

Итоги первых 3-х месяцев

Мы смогли в очередной раз обкатать свою технологию масштабирования трафика и убедиться в её эффективности.
Нам удалось построить отдел трафика, которым стало легче управлять и достигать результатов с помощью сквозной аналитики.

Результаты за 3 месяца

Итоги всей работы:

В дальнейшем мы с компанией работали с перерывами. Из-за этого были как успешные, так и неуспешные месяцы.
За все время сделали такие результаты:
Выручка 103 млн. ₽ с ROMI 328%

Отзыв:

Продвижение онлайн-школы мужских профессий. Увеличили выручку в 2 раза.

Что сделали:

Запустили рекламу в ВКонтакте.
Потратили 57 000 ₽, получили 317 заявок с сайта по 180 ₽ и выручку 230 000 ₽.
Далее начали усиливать объявления, которые дают продажи, увеличивая на них показы, и тем самым снижать стоимость клиента.

Результаты через 6 часов после запуска новой рекламной кампании:
131 заявка по 129₽

Общие результаты:

Что можно понять по этому графику:
1. Рост выручки в более, чем 2 раза, за 2 месяца;
2. С августа по октябрь собирали данные и анализировали, проводили много тестов. Постепенно увеличивали рекламный бюджет, количество лидов и выручку;
3. В октябре-ноябре сделали много кардинальных изменений, что привело к улучшению качества лидов и улучшению работы отдела продаж.

Дополнительно не отразили рекламный бюджет.
Про него кратко: По соотношению к ноябрю, в декабре потратили на 300 000 ₽ меньше, а выручки сделали на 400 000 ₽ больше.

- Что далее?
- Масштабируемся!

7000 лидов по 808 рублей в школу айти профессий за месяц

2819 заявок по 32 рубля за 30 дней для сети отелей

О проекте:

Небольшая сеть из 4 трехзвездочных отелей в городе-курорте.
Сайт сделан усилиями отдела продаж на платформе Travelline.
Не было никакой аналитики, реклама не велась до этого совсем.
Отдела маркетинга нет, но есть отдел бронирования из 4 человек.

Задачи:

Целью рекламной кампании было увеличение потока трафика перед началом сезона, увеличение количества ранних бронирований во всех отелях.
Также нужно было создать с нуля сайты для всех отелей, чтобы корректно отслеживать данные, привлечь внимание пользователей и дать развернутую и понятную информацию об отелях и акциях.

Что было сделано:

Для начала мы создали новые сайты на новой платформе для каждого отеля.
Учли пожелания собственника, чтобы на новом сайте было легко вносить корректировки даже тем, кто не разбирается в создании сайтов.

Для этого мы:

Провели анализ конкурентов и целевой аудитории, изучили отзывы на всех площадках
Учли преимущества и недостатки каждого отеля, создали позиционирование для каждого отеля
Создали с помощью фотографа и видеографа более современный и качественный контент для наполнения сайта
Создали новые сайты, написали классные тексты с правильными смыслами, дополнили их качественными фото и видео.

Из анализа конкурентов стало понятно, что основной источник трафика для отелей в этом городе является ЯндексДирект.
Мы собрали и запустили несколько рекламных кампаний под каждый отель по нашей методике.

В течение месяца мы:

Создали понятную для собственника систему отчетности по показателям рекламы и регулярно вели ее
Корректировали рекламную кампанию с учетом показателей, действий конкурентов и изменениями в заполняемости каждого отеля, чтобы все они были заполнены равномерно
Масштабировали рекламную кампанию, чтобы дать максимум результата

Результат:

Всего за месяц мы привели 2819 заявок по 32 рубля (учитывались заявки по форме с сайта, звонки и обращения через мессенджеры)

IT-школа по обучению тестировщиков ПО

Задача:

Увеличить количество лидов
Протестировать отдел продаж

Что сделали:

Разработали гипотезы;
Внедрили регулярную отчетность;
Гипотеза “Автообзвон” на холодную аудиторию показала лучший результат

Результат:

“Автообзвон” привел 1284 лида по 167 ₽

1018 заявок на строительство коттеджей в МСК и МО
по 272,5 ₽

О проекте:

Это был стартап. Строили фахверковые дома.

Что сделали:

- Провели диагностический созвон и получили ключевые преимущества компании, проработали боли клиентов;
- Упаковали квиз-лендинг;
- Внедрили еженедельную отчетность и созвоны с клиентом для получения обратной связи о лидах;
- Запустили в тест более 10 рекламных кампаний в Яндекс Директ с максимальной персонализацией;
- Масштабировали эффективные рекламные кампании.

Результат:

Взяли в работу 3 объекта.

806 заявок на производство премиальных бань в Самарской области
по 104,5 ₽

Что сделали:

- Провели диагностический созвон и получили ключевые преимущества компании, проработали боли клиентов;
- Упаковали квиз;
- Внедрили еженедельную отчетность и созвоны с клиентом для получения обратной связи о лидах;
- Запустили в тест 8 рекламных кампаний в Яндекс Директ с максимальной персонализацией;
- Масштабировали эффективные рекламные кампании.

Результат:

Загрузили производство на 5 месяцев вперед.

703 заявки по 87₽ на строительство бань

Получили 703 заявки по 87₽ на строительство бань и загрузили производство примерно на 4 месяца.

417 заявок по 272,09 руб в детскую школу моделей

Более 200 лидов по 257 рублей за 3 недели сотрудничества
Результат предыдущего подрядчика за 1,5 месяца всего 20 лидов по 1678 руб

Уже 260 лидов по 253 рубля

С 6 октября по 6 ноября освоен бюджет 136 тыс. руб.
Результат на текущий момент: 417 заявок по 272,09 руб.

Более 35 000 регистраций в школе финансовой грамотности за 4 месяца

Задача:

Взять под контроль отдел трафика;
Курировать подрядчиков и выстроить с ними системную работу;

Что сделали:

Внедрили сквозную аналитику
Регулярно тестировали подрядчиков по трафику;
Прорабатывали гипотезы с действующими подрядчиками;
Регулярная отчетность;
Регулярные созвоны с обратной связью по лидам с руководителем отдела продаж;

Результат:

Более 35 000 регистраций с ROMI 240%
В пике в сутки приходило 1700 регистраций

Продвижение турниров игры PUBG Mobile - IT стартап в сфере GameDev индустрии

Задача:

Набрать участников на турниры

Что сделали:

Активно тестировали трафик с разных каналов (Instagram, Яндекс, Google, TikTok, Вконтакте) и "Автообзвон";
Подобрали опытных подрядчиков и провели тесты;
После успешных тестов пошли в масштабирование
Внедрили аналитику;
После успешных тестов пошли в масштабирование;
Еженедельные созвоны с корректировками плана действий;

Результат:

28180 регистраций на турнир PUBG Mobile по 16,06 ₽
Ежедневно на турнирах играло от 3 500 до 5 000 человек

Собрали >6000 участников на фестиваль «Geek Picnic»

О проекте:

GEEKPICNIC — это российский независимый проект, созданный энтузиастами, убежденными в том, что будущее уже настало. Культурно-развлекательный фестиваль затрагивает самые острые вопросы современной науки, этики, технологий, искусства и философии. Всего за несколько лет фестиваль успел стать средой обитания образованных и действительно увлеченных людей.

Где и как продвигалось событие:

Использовали следующие каналы продвижения: Социальные сети, контекстная реклама с продвижением сайта фестиваля. По данным Медиалогии на конец сентября было 183 публикации в городских, региональных и федеральных СМИ.
В контекстной рекламе, РСЯ и КМС следующие результаты:
Показов — 10 428 000, 21 536 переходов на сайт, средняя цена перехода — 7,8 рублей (с НДС).

Продвижение в социальных сетях:

В соцсетях лучше всего показали себя площадки ВКонтакте и Instagram. Также подключали рекламу в Facebook и MyTarget. Мы занимались только продвижением, а контентом и ведением страниц занимался заказчик.

Instagram и Facebook:

Самый популярный формат объявлений в таргете — «Карусель».
В основном показывали рекламу на широкую аудиторию — жители города и пригородов от 16 до 55 лет. Некоторые объявления сегментировали на соответствующие их тематике аудитории.

Демографический отчет по рекламной кампании с трафиком на сайт в двух соцсетях. Здесь мы видим наиболее активные аудитории.

Результат:

В Instagram: охват — 283 000 человек, переходов в аккаунт/на сайт — 3 927, средняя цена перехода — 11,5 рублей.
В Facebook: охват — 106 000 человек, переходов на страницу/сайт — 2 804, средняя цена перехода — 8,3 рублей.

ВКонтакте:

Создали 5 рекламных кампаний:

Привлечение участников на встречу ВКонтакте через боковые объявления.
Привлечение участников на встречу ВКонтакте через промо-посты в новостной ленте и они-же всех желающих вели на сайт за покупкой билета.
Поднятие постов на охваты.
Трафик на сайт с бокового таргета с призывом купить билет.

В основном показывали рекламу также на широкую аудиторию. Сегментированную аудиторию отбирали среди подписчиков тематических пабликов, подписчиков и друзей музыкальных исполнителей и других «звёзд», которые были на фестивале.

Результат:

Общая статистика рекламного кабинета ВКонтакте

Лучшие посты сообщества, которые ставились на дополнительные охваты по целевой аудитории.

Промо-посты, которые настраивались на широкую аудиторию всего города, на Ретаргетинг и Лукалайк

Рост количества участников

В ВКонтакте: 17 300 000 показов объявлений. 11 027 переходов на сайт/встречу. Средняя цена перехода — 9,39 рублей.
Количество участников Встречи ВКонтакте увеличилось примерно на 1900 человек.

MyTarget:

Через MyTarget мы вели трафик на сайт (использовали «Мультиформатное размещение») и «рекламу в музыке» ВКонтакте и Одноклассниках (цель данной рекламы — охваты целевой аудитории. Альтернатива рекламы на радио, только которую можно подсчитать и настроить на целевую аудиторию).

Результат:

Реклама в музыке — 22 000 показов. Мультиформатная реклама — 369 000 показов и 560 переходов. Цена перехода на сайт в среднем 11 рублей.

Общие результаты:

Получили 6000 участников фестиваля, заранее онлайн забронировали и выкупили 3100 билетов.

Отзыв

2 420 регистраций на сайте с автообзвона по 4,7 ₽

Результат:

Продвижение русского фильма «Отрыв», 2019

В феврале 2019 года на протяжении 1 недели мы сделали рекламу фильма «Отрыв» в Инстаграме, премьера в кинотеатрах которого была 14 февраля.

Потратили 94 206 рублей и получили:
2 404 611 охвата целевой аудитории в разных городах РФ;
3 149 652 показа трейлера фильма перед и в день премьеры.

Заказчик остался доволен и нам понравился такой уникальный проект.
Будем с радостью брать еще подобные заказы на продвижение кино и не только!)