• Нет опыта: ты скачал пару гайдиков, потыкал в Facebook Ads, нажал «Запустить». Увы, система без глубокой проработки ЦА и без учёта метрик приводит к сливу.
• Ограниченный бюджет: денег мало, а хочется «выстрелить»… В итоге кидаешь последний штукарь баксов в рекламу и молишься о чуде. Но чудо — не про маркетинг, дружище.
• Уже обжёгся: «Я пробовал одного “гуру”, заплатил ему сотню тысяч, а толку — ноль». Теперь ты считаешь всех консультантов мошенниками, а рекламу — «лохотроном».
• ROI > бла-бла-бла: тебе нужны цифры, прозрачная аналитика и покомпонентная окупаемость. Но вместо этого ты получаешь «воду» и рекомендации, не привязанные к реальным показателям.
• «Мой бизнес уже стабилен, зачем мне ваш диджитал?» —Время меняется: то, что работало 5–10 лет назад, сейчас мертво. Да, раньше можно было жить на сарафане, а теперь без прокачанного онлайна ты теряешь рынок.

Общая причина провалов: отсутствие системы

• Нет воронки: многие думают, что реклама = кнопка «дай мне клиентов». На деле, реклама — всего один из элементов воронки, где каждый шаг важен.
• Не знаешь свою ЦА: на кого таргет? Женщины 25–40? Или мамы в декрете, у которых дофига времени на соцсети? Это разные подходы, разные месседжи, разные предложения.
• Мало аналитики: попробовал контекст, слил 50к, отказался. Попробовал таргет — ещё 30к вылетели в трубу. Без нормальной сквозной аналитики всё это игра в рулетку.

Да, рынок консалтинга пестрит обещаниями: «Мы удвоим ваши продажи за 3 дня!» — звучит как бред. И, к сожалению, часто это действительно бред. Но если засесть в страхе «меня кинут, я больше не буду пытаться», то бизнес застрянет на месте, а конкуренты тем временем займутся твоим сегментом рынка.Чем это грозит, если ничего не менять. Постоянная тревога: «Когда же окупится реклама?!» Потеря клиентов: ведь конкуренты идут в ногу со временем, прокачиваются, умеют говорить с аудиторией на её языке.

• Упущенные возможности масштабирования: ты мог бы открыть филиал в новом регионе или выйти на онлайн-продажи, но зависаешь в рутине и стрессе из-за неэффективных кампаний.

---

Что дальше?
Если эти проблемы тебе близки, круто! (Ну, не то чтобы «круто», что ты теряешь деньги, но круто, что осознаёшь это и готов что-то менять.)
В следующей статье я покажу 5 типичных ловушек, куда каждый год вваливаются сотни предпринимателей, пытаясь «подкрутить» рекламу. Поверь, эти ловушки — как чёрные дыры для твоего бюджета. Но зная их, можно ловко их обойти (или вообще расстрелять на подлёте).

---

Резюме и «мостик» к следующей статье

1. Ты уже понял, что проблема не в рекламе как таковой, а в отсутствии структуры и системных знаний.
2. Не важно, ты стартапер, владелец малого бизнеса или у тебя уже «серьёзная» фирма — без системного подхода все шансы повторять одни и те же ошибки.
3. Сделай первый шаг: дочитай следующую статью, где мы разберём (по косточкам!) самые популярные ошибки — от неумения работать с воронкой до неправильной сегментации.

Оставайся на связи: я не обещаю золотые горы за два дня, но гарантирую — после этой серии статей твой взгляд на маркетинг изменится. И, возможно, ты сэкономишь себе не одну сотню тысяч рублей.

До встречи в статье №2!